今年夏天，中国网络视频行业终于迎来了付费会员的爆炸式增长。

据第三季度财报显示，爱奇艺订阅会员规模达到8070万，同比激增89%。会员服务收入首次超过在线广告收入，成为公司的营收顶梁柱。

腾讯视频订购用户数达8200万，同比增长79%，从2017年9月4300万的行业历史纪录到如今8200万的急速增长再一次证明，用户对于优质内容付费意愿非常强烈，“内容订阅”已经被越来越多的用户所接受。

在我们熟悉的网剧中，爱奇艺《延禧攻略》、腾讯《创造101》等爆款内容是收割会员的主要推动力，优质内容驱动了会员服务营收的强劲增长，媒体内容行业或许正迎来一个新的盈利拐点：订阅。

那么，到底是什么如此吸引用户改变了多年来吃“免费午餐”的看视频习惯，舍得花钱为自己充个会员？如何让用户的自我选择成为你的变现路径？成为了内容创业者都需要思考的问题。

作为全球数字媒体的领军者和标杆，YouTube和Netflix的一举一动都会受到极大关注。尤其对于国内视频网站来说，YouTube的商业策略和变现模式更是最佳的“借鉴”对象。

帮助优质创业者更好变现

最近国内，越来越多的平台意识到内容创作者和网红的价值，与网红分成。根据去年8月的数据，花椒直播、一直播及易直播平台与主播的分成比例为7：3，映客的主播收益分成比例约为三成，哈你直播约为四成。今日头条甚至曾宣布，要拿出10亿元补贴算视频创作者。

为什么这些平台都愿意给创造者付费呢？因为所有新媒体公司都会面临同样一个问题：如何提供能够吸引受众的内容？无论你做的是博客、杂志、电视网络，还是视频流媒体服务，这都是一个必须回答的问题。

YouTube很早就意识到，只有培育并留住优质的内容创作者和网红，才能获得更多的流量，因此YouTube在网红经济方面总是快人一步。2007年，YouTube率先推出“合作伙伴计划”，帮助视频创作者增加浏览人数，通过广告赚钱。据YouTube官方博客透露，就在去年，前100家广告商，将其投资在YouTube广告上的经费增加50%。

为了持续推出优质内容，YouTube会将广告收入的55%分享给内容创造者。但网红们好像觉得不太够，除了硬广，网红也会绕开社交媒体，直接跟商家用其他方式合作，比如拍摄广告类视频、产品植入、促销和赞助等。但显然YouTube并没有很介意，因为关键是网红们要把自身作为主要发布平台。

这种YouTube 的收入分成体系解放了了网络内容创作者这个职业。每个月，他们都会将收入分成打到全世界数百万创作者的账户中。这些收入能帮助每一位视频创业者开展他的事业，它将视频创作从一个爱好转变为一门生意。

更重要的是，他开创了一种新兴的模式，即发动平台上一些用户通过虚拟产品挣另外一些用户的钱，平台再从中抽成。近几年国内此类模式的公司还处于探索期，如陌陌和快手，就可以多借鉴YouTube的分成体系，用户收用户的钱实在比广告收费高级多了，它不影响用户体验。

去年今日头条引入了粉丝分发之后，创作者更加关心粉丝价值和长期价值。最近今日头条生机大会上新任CEO陈林表示，平台上粉丝生态逐渐繁荣，已经出现了不少百万粉丝以上的账号。可见种子已经生根发芽，就要长出茂盛的森林。

放大内容粘性和影响力

有了充足的资金之后，创作者就能加大对视频质量的投入，吸引更多粉丝订阅，围绕积极心态和共同爱好来建立社区。

创作者在这里发布内容，用户这里消费信息，创作者与用户建立联系，持续产生互动。不仅如此，用户还常常被创作者的内容所吸引和打动，并且自然而然地产生了阅读、观看之外的服务需求，比如想要购买视频里出现的衣服，想要看文章里提到的电影，想要去图片里出现的景点度假等等。

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